世界黃金協會“囍福”品牌“重裝歸來”

對行業中很多業者來說，對世界黃金協會的“囍福”品牌并不陌生。在2003年到2012年間，囍福一直是國內婚慶黃金市場上較為成功的一個品牌。今天，隨著國內市場環境的變化，沉寂數年的囍福結婚金飾“重裝歸來”，采用新形象、新渠道、新傳播方式的囍福，志在撬動千億婚慶黃金市場的“大蛋糕”。

9月9日，世界黃金協會“囍福”品牌亮相深圳。同時，囍福（中國）品牌營運推廣中心也正式成立。

在接受記者采訪時，囍福（中國）品牌營運推廣中心相關負責人表示，此次重新啟動囍福品牌，是對2013年搶金潮之后國內黃金市場的新思考。在如今市場下行、黃金首飾銷售下滑的情況下，推出“囍福”結婚金飾品牌，正是希望在市場轉變和轉型的過程中，一方面讓行業看到“精耕細作”的重要性，另一方面在婚慶首飾市場上再次激發行業的活力，讓大家不再是沉迷于價格上的競爭，而是重新注重品質的提升。

作為專業的囍福推廣機構，囍福（中國）品牌營運推廣中心將從品牌形象運營、渠道、宣傳、推廣等各個方面全面運作推廣囍福結婚金飾。

據統計，目前全國每年有1200萬對新人結婚，加上結婚紀念日、生日等需求的存在，婚慶金飾“市場蛋糕”的規模接近6000億。據國家最新的消息，目前中國已有9000萬對達到婚齡的適婚人士，顯示了黃金婚慶首飾市場的巨大潛力。

面對這樣的未來市場，世界黃金協會“囍福”品牌瞄準了新一代主流消費群體，根據消費主力年輕化的特點，將婚慶黃金飾品向滿足他們的心理需求與情感價值訴求傾斜，由此讓婚慶黃金市場重新煥發新活力。

囍福，將成為代表婚慶金飾的標桿性品牌

——囍福（中國）品牌營運推廣中心相關負責人專訪

1. 囍福的目標是年輕的婚慶消費群體

《中國黃金珠寶》：在目前市場下行的情況下，囍福婚慶金飾的目標是什么？

囍福（中國）品牌營運推廣中心：此前，依據囍福的推廣方世界黃金協會的調研，現階段消費者對黃金的認識已經發生了重要變化。調查顯示，20、30歲的消費者對黃金的購買意愿明顯下滑，市場開始擔心“90”、“95”后消費者以后還會不會接受黃金婚慶產品？同時，另一個調查結果也顯示，在過去兩年購買婚慶首飾的決策者中，新娘的角色明顯提高，公公婆婆的話語權則下降了。

在這樣的調研結果下，囍福，以結婚金飾為定位，開啟一個針對年輕消費者的婚慶產品概念，建立黃金飾品與“90后”、“95后”新消費群體的關聯性，重新激發他們對黃金飾品的需求渴望。我們要讓新人們知道：結婚金飾和普通的黃金首飾不一樣，它擁有另一種附加文化和價值。我們希望像年輕消費者傳遞出那種情感——結婚是兩個家庭的結合，是雙方父母對兒女的祝愿和祝福。在囍福婚慶金飾的設計里，我們也改變了以前從長輩的購買角度設計金飾，今天，婚慶金飾不再是長輩買給你，而更多的是新人自己的選擇，我們要提供給新人們所在乎、看中的結婚金飾產品。

2.  婚慶金飾的新形象、新渠道、新標桿

《中國黃金珠寶》：如何在全球推廣囍福，讓大家看到囍福的不一樣的地方？

囍福（中國）品牌營運推廣中心：大家都知道，囍福，是世界黃金協會的知名品牌。此次全新推出的囍福結婚金飾，將會以一個全新的形象出現，從品牌標志到產品，從渠道到營銷戰略，從推廣目標到新媒體宣傳方式，大家都可以看到新意。我們希望把“囍福”打造成為全球華人代表婚慶金飾的標桿性品牌，并進行長期持續性的運營和推動。

在推廣階段上，在目前第一階段，是通過華人核心地區及國內一二三線市場上當地龍頭零售品牌，實現強強聯手，通過這些有影響力的品牌，實現囍福品牌帶動效應，確保在推廣初期有一個好的市場推廣效果。

在我們的渠道戰略里，囍福并不存在渠道上的排他性而是不同零售品牌產品的差異性，只要大家認同囍福婚慶黃金的概念都可以銷售，我們希望未來消費者走進國內任何一個門店，看到囍福就是看到婚慶黃金首飾系列中的優質精品。因此，囍福婚慶金飾是打破渠道壁壘的，超越了品牌的競爭，它服務于婚慶市場這個大概念。

我們希望，囍福婚慶金飾會成為全球華人終端零售門店里婚慶專區的標志性品牌。面對全球華人，婚慶市場是很龐大的市場，以結婚金飾為目標定位會有很大的市場需求，從未來長遠看，婚慶金飾產品的變革不僅僅是材料的改變，更多的將是情感與婚慶文化價值的傳遞方式。

3、囍福將讓年輕消費者對婚慶金飾產生期待

《中國黃金珠寶》：這次世界黃金協會與百泰一起合作成立了囍福（中國）品牌營運推廣中心，后者的功能是什么？未來又將采取哪些策略推廣囍福？

囍福（中國）品牌營運推廣中心：囍福結婚金飾的目標是瞄準婚慶市場上的年輕消費者，而如何說服年輕人購買黃金首飾，這就是我們的壓力，而這也是成立營運推廣中心的原因之一。

在我們的未來規劃里，后期很多營銷手段包括宣傳片等都需要在新媒體上進行操作，像微博、微信、網絡等對消費者引流、收集信息的工作，都需要進行系統性和專門的跟蹤服務。同時，囍福婚慶黃金的推廣也需要與各地合作經銷商伙伴一塊開展，對落地營銷方式的因地制宜，以及后期與各地合作經銷商共同協商的營銷支持等，囍福（中國）品牌營運推廣中心的成立有很多工作要做。

在未來，囍福（中國）品牌營運推廣中心還會專注于不斷提升囍福品牌的創意和產品更新。畢竟，設計是囍福品牌推廣中很重要的部分，需要產品的不斷優化。首批亮相的囍福產品是由臺灣的設計師團隊設計，我們隨后還計劃開展每二年一次的全球設計大賽，通過全球性的平臺，讓全球設計師給待嫁新娘們送上愛的祝福。在這個平臺上，國內婚慶黃金設計可以接觸到來自國內外不同結婚金飾的新意，不管是18K、22K還是黃金鑲嵌，只要寓意達到囍福的品牌定位與市場訴求我們都可以吸收采用。我們也希望，囍福不僅是中國的囍福，也是全球華人的囍福。

目前的新產品、新形象只是囍福戰略規劃的一個開始。明年，囍福（中國）品牌營運推廣中心將會重點面向年輕消費者，通過各種新媒體渠道，推廣婚慶金飾傳遞情感價值這一面，我們希望讓“90”、“95”后消費者逐步接受囍福，讓他們認識到可以在結婚時用黃金飾品傳遞出這一刻，并讓這些年輕消費者對結婚金飾飾品產生新期待。